Network marketing e aloe vera: chi ci guadagna?

L’Aloe è una pianta miracolosa, d’accordo, ma solo un miracolo potrebbe farvi guadagnare qualcosa con la Forever Living Products. Società americana specializzata in prodotti a base della prodigiosa pianta (almeno secondo gli addetti alla vendita della Forever) cerca sempre nuove reclute attraverso annunci di lavoro online. Le promesse sono tante, ma quali possibilità di guadagno, concretamente,  offre una società fondata sul network marketing?

Mi reco di persona al colloquio di lavoro, voglio vedere esattamente chi sono questi della Forever Living segnalati da una lettrice del mio blog, voglio capire se la proposta è seria. La sede del colloquio è a Milano, in viale Fulvio Testi 25. La saracinesca è ancora abbassata, ma ecco arrivare la persona che mi intervisterà, una giovane donna che dice di chiamarsi Alessandra.

Una volta entrate nel suo ufficio, mi fa accomodare e inizia a porre alcune domande: “Perché vuoi fare questo lavoro? Qual è il tuo sogno?”. Parla talmente velocemente che faccio quasi fatica a capire, la voce è suadente, la tecnica quella del venditore più astuto.

Ma non mi ha ancora completamente ubriacato: un campanello d’allarme suona quando dice che, per iniziare a vendere i loro prodotti, devo prima acquistare. Per quanto intorpidita e stordita dal bombardamento di cifre e percentuali di guadagno sciorinate nel giro di cinque minuti, la frase “devi spendere almeno 60 euro per provare i prodotti, più dieci euro per il materiale” mi fa rinsavire.

Le dico che non ce li ho, allora cambia le carte in tavola e prova a convincermi che bastano i 10 euro del materiale (cartelletta, brochure, ecc.) per iniziare l’attività. Mi fa firmare un foglio per il trattamento dei dati personali, poi mi porta in una stanza piena di prodotti della Forever Living: una specie di supermercato dove c’è, già pronto, un altro membro dell’azienda pronto a battere cassa.

Mi illustra le strabilianti proprietà di ciascun prodotto, dagli integratori fino agli shampoo, tutti a base di aloe vera. Non ho soldi con me, sono lì per fare un colloquio, mica per fare compere. La venditrice rampante vuole comunque convincermi a provare i magnifici prodotti perché “noi non vendiamo. Prima i prodotti vanno provati: se non li usi tu come fai a convincere gli altri a usarli?”.

Me lo chiedo anch’io: come si fa a convincere una persona a comprare un dentifricio che costa 8, dico 8 euro in un periodo di crisi come questo? “Eh, ma provalo. Ti assicuro che basta usarne pochissimo, ti dura tanto e poi ti sbianca i denti in maniera impressionante. Vedi i miei? Io lo uso e sono bianchissimi”. Li guardo bene: sono gialli, da fumatore. I miei sono più bianchi e uso un banale dentifricio preso al supermercato.

Ma il venditore d’assalto ti vuole far vedere quello che non c’è, ti vuole far sognare e c’è chi ci casca. Io no. Arrivata alla cassa dico che sono andata lì per fare un colloquio di lavoro e non per spendere 60 euro. Delusione generale.

Dalla bocca del ragazzo alla cassa sembra uscire un fumetto con la scritta: “Oh, no! Ci è andata male!”. Anche Alessandra è visibilmente nervosa e mi dice: “Io non costringo nessuno”. Poi nega di aver cercato di convincermi che, per iniziare, bastavano solo 10 euro.

In realtà, l’aveva detto eccome e tutto per portarmi fino al supermercato, dove sperava di indurmi a comprare. Si arrampica sugli specchi la ragazza, tanto ci sarà sempre qualche pollo che ci cascherà: in quello stesso giorno ci sono molte altre persone in attesa di fare il colloquio. Più colloqui significa più vendite per loro: di 60 euro in 60 euro guadagnano, poi che le persone reclutate riescano o meno nell’attività poco importa.

Ma vediamo nel dettaglio in cosa consiste il network marketing proposto dalla Forever Living Products: per iniziare bisogna fare un acquisto di 65 euro scontato del 15% . E’ necessario inoltre investire 10 euro per il materiale (cartelletta, brochure, contratti, dvd, schede di vendita, ecc.).

“A norma di legge – mi spiega Alessandra – per poter collaborare con le aziende che operano in ottemperanza della legge 173/2005 è obbligatorio investire sul prodotto”. Le percentuali di guadagno dipendono dal fatturato e sono del 15%-35%-38%-43%-48%. Le percentuali definiscono gli step di carriera e coincidono con lo sconto per acquisti personali del distributore.

Ma, detto tra noi, chi comprerebbe un dentifricio del costo di 8 euro? E per di più senza provarlo? A meno che non siate in grado di vendere frigoriferi agli eschimesi, sarà molto difficile piazzare prodotti che hanno quel prezzo. Ergo, se trovate annunci della Forever Living Products sappiate che, non solo l’aloe non è miracolosa, ma nemmeno il lavoro che vi propone la società farà miracoli per il vostro portafoglio.

P. S. Ringrazio la lettrice che ha segnalato il caso e mi ha permesso di andare al colloquio di lavoro al suo posto.